从个体户到小微企业：8年时间，他的创业路越走越宽

眼神坚毅、性情爽朗、逻辑清晰，这是记者对刘伟的第一印象。从引入内江第一台自动售水设备开始，刘伟稳扎稳打，靠着踏实、敢闯的精神，将市场从社区、居民楼扩大到酒店、餐馆和商业楼房，业务从单纯的净水设备销售扩展到兼顾设备租赁、维修、售后服务业务。

从“夫妻搭档经营”的个体户发展为小微企业，创业8年来，刘伟在竞争日益激烈的净水行业稳步前进。见面时，他精神抖擞，正在做赶往成都出差的准备，浑身散发着自信沉稳的气质。

冷静果敢——

“不能为了创业而创业”

而今，城区甚至乡镇的不少小区都能看到净水设备的身影，其中不少都是刘伟经营的。

作为较早进入内江净水行业的创业者，刘伟感觉自己一路过来都是顺风顺水的，这与大多数创业者“万事开头难”的经历有些不同。“不能把创业作为上班以外的一种工作方式来理解，而是发现了一个社会需求，而你刚好有更好的解决方案。就是说，不能为了创业而创业。”对于选择在净水行业打拼，并且能够走得比较顺利，在刘伟看来，主要是找对了方向。

进入净水行业之前，刘伟是在内江某集团旗下一家饲料公司做销售人员，“我的工作性质决定我需要经常到外地出差，有时一待就是好几个月，出差的时间和地点都无法固定。”刘伟告诉记者，“成家以后，自己去哪里出差，爱人和孩子就跟着自己到哪里生活。”

不停地更换生活环境，不利于孩子身心健康成长。屡次带着家人辗转出差地后，刘伟萌生了自主创业的想法。

“内江是我上学和工作的地方，我的大多数同学和朋友都在这里，因此，这里是我创业的首选地。”在资阳市安岳县出生的刘伟对内江这座城市拥有深厚的感情，所以回到内江创业是他的第一想法。

2011年，32岁的刘伟辞去饲料公司的销售工作，在老同事的推荐下，他接触到崭新的领域——净水行业，他决定从净水设备销售开始创建自己的事业。“净水设备对于当时的内江来说，还是一个新生事物。”刘伟心中充满忐忑，虽然沿海地区净水设备已经开始普及，但他不清楚内江市民对于这样一个新生事物的接受程度。

忐忑中，刘伟冷静分析了净水行业的市场前景，果断引入了第一台自动售水机设备，“如果不勇敢迈出第一步，可能永远也下不了创业的决心。”正是这样的想法激励着刘伟前进，他决定在内江推广销售净水设备。

面对质疑——

接受市民和监管部门的双重考验

事业刚刚起步，刘伟就遇到了难题。“由于是新生事物，办理营业执照时，工商行政部门没有相关的经营目录。”没有营业执照就没办法办理相关业务，这让刘伟感到十分头痛，但他转念一想，这也反映了内江市场上净水行业的“空白”。看到隐藏的商机，刘伟更加坚定了创业决心。

“好在有工商行政部门的积极指导，备案成功之后我们就开始正常经营了。”刘伟形容那是一段既焦虑又充满阳光的日子，因为办理执照遇到问题而焦虑，因为工作人员积极热心的指导帮助而感到温暖。

在解决了营业执照的问题后，刘伟将引进的第一台自动售水机设备安装到市中区临江小区的一个居民小区，就这样开启了自己的创业之路，并一心致力于自动售水机设备的推广和销售。

然而，刘伟又遇到了另一个难题。“用户从喝井水到喝自来水再到饮用桶装水、瓶装水，饮水市场的定位和饮水品质在不断发生变化。”刘伟说，“安装自动售水机设备后，用户需要接受市场的新变化，所以他们开始质疑设备的运作工艺和饮用水标准，我们则面临着市民和监管部门的双重考验。”

这个阶段，卫生执法大队的工作人员对刘伟说：“监管是大家对你产生信任的开始。”这句话对刘伟产生了积极的影响。在市民和监管部门的监督下，刘伟更加不敢懈怠，配合监管部门工作的同时设计调查问卷，期待居民关于日常饮用水的相关反馈。据刘伟介绍，他们的调查问卷反馈率在80%以上。

用户有需求、品质有监督，刘伟的自动售水机设备这一新生事物就此在内江落地生根。随着时间推移，刘伟的自动售水机设备进驻到了更多的居民小区，服务品质也得到了广大用户的认可。

稳步发展——

“允许犯错，但不允许同一个地方重复犯错”

因为有着丰富的推广销售经验，加上市场空间大，刘伟很快就在内江净水行业拥有了自己的一席之地。2014年，刘伟开始逐步增加员工，从“夫妻搭档经营”的个体户成长为小微企业，从单纯的净水设备销售扩展到兼顾设备租赁、维修业务，市场也从社区、居民楼扩大到酒店、餐馆和商业楼房。

2019年，刘伟加入内江市返乡创业协会，借助平台获得了更多的机会和资源。在业务经营上，发展成了净水设备销售、租赁、维修、售后服务“一条龙”。刘伟注重细节，能够熟记百余名客户的电话号码。当记者惊讶于他强大的记忆力时，他说：“这算是我们作为一线业务人员的一项基本功吧。”

在企业管理方面，刘伟奉行“允许犯错，但不允许同一个地方重复犯错”的管理理念，他引导员工正视问题、改正错误。“我的员工很少出错。”刘伟自豪地笑道。

“老板是一个做事认真、关心员工又有耐心的人。7月，老板抽空和我们一起去医院看望了生病的同事并送去了慰问品。”跟着刘伟工作了5年的员工石会容向记者介绍，一旦哪位同事或者同事的家人有健康问题，刘伟总会送去问候和关心。

“他成熟、理智，懂得把握机会，所以他的事业稳步发展，我一点也不惊奇。”内江市返乡创业协会秘书长张梦与刘伟相识近六年时间，他认为刘伟是一个懂得计划又讲规矩的创业者，在经济社会发展的大背景下，刘伟的事业一定会发展得更加顺利。

听到朋友的评价，刘伟不好意思地笑了。“扩大公司的规模，掌握相关核心技术，自主加工生产净水设备……”刘伟道出了自己对未来的美好设想，并表示，“这些憧憬都将化作我付诸行动的不竭动力，支撑我以更加坚定的步伐努力奋斗，继续开拓前方的事业。”